暢銷全球，中國玩具“出圈”有秘籍
2024-05-16 16:12:48
作為世界大的玩具生產和出口國，中國擁有海量的玩具企業。在全球市場需求不足、競爭日益激烈的背景下，中國玩具企業如何闖出新天地、尋得新增量？搭乘“國潮”之風、拓展多元市場、進一步突出原創設計……在日前閉幕的第135屆廣交會上，眾多中國玩具企業攜創意十足的新產品閃耀登場，盡展中國玩具制造的大國實力，拼搏的精彩也更顯動人。
小玩具卷起“國潮”風
在玩具及孕嬰童展區，童趣盎然、琳瑯滿目的展品讓人“秒回”童年時代?！斑@只兔子是睡著了嗎？”“這個毛絨玩具跟展位里的洋娃娃、圣誕老人風格不一樣，這是什么系列？”在蘇豪弘業股份有限公司的展位上，一款微瞇雙眼、憨萌可愛的兔子毛絨玩具吸引了許多采購商的關注。
“這是我們新打造的‘國潮’毛絨玩偶，主攻國內市場?！睋K豪弘業子公司江蘇弘業永恒進出口有限公司總經理張學春介紹，這款產品的創意取自陜西博物館里人氣火爆的“縮脖俑”，將其既委屈又略帶喜感的表情與十二生肖形象相結合，以毛絨為原材料，從而實現硬與軟的“碰撞”，蘊藏其中的反差感使玩具更加具有趣味性。材質上，該產品采用的柔軟兔毛是可持續材料，可以減少對環境的負面影響。
以外貿業務為主的企業為何開始關注起國內市場，追起了“國潮”？張學春向記者介紹起其中的淵源——“在第133屆廣交會上，我們注意到，很多境內采購商前來展位看品詢價，這說明國內市場需求在逐步增加。為抓住這波流量，公司當即決定以‘國潮’為突破口拓展國內市場。在第134屆廣交會上，公司推出了一組設計靈感源自‘木蘭詩’的產品，倍受采購商青睞。于是，今年我們乘勝追擊，帶來了這款‘國潮’新品。”
張學春表示，廣交會作為“中國展”，為企業提供了展示新產品的重要平臺，企業在這里展示實力、吸引新客戶、拓展新市場?！昂罄m我們還會從‘國潮’中汲取新的靈感，不斷推出新的設計，贏取更多采購商的青睞?！?
在廣東新佳奇科技有限公司的展位上，一位來自印尼的采購商看到了自己心儀已久的《山海經》神獸系列積木。
該公司外貿經理鄭先生介紹說，這一系列包含吸金祥龍、喜運錦鯉、招財麒麟、納福醒獅、暴富金蟾5款產品，蘊含著招財的美好寓意，是送禮佳品。
記者看到，這名采購商在向鄭經理詢問上述積木玩具的材質及價格后，與他加了微信好友，相約展會結束后寄送樣品，這才心滿意足地離開了。
送走這位采購商后，鄭經理告訴記者，中國《山海經》神獸IP是公司在2022年推出的首條“國潮”產品線，之后相繼推出了多款“國潮”積木玩具。“剛開始我們以內銷為主，隨著業務規模逐步擴大，公司通過多渠道推廣，將‘國潮’產品推向海外。從目前的市場反饋來看，東南亞市場對‘國潮’及相關IP類產品很感興趣?！?
憑創意闖出新天地
在借力“國潮”風尚拓展新市場、收獲新客戶的同時，讓玩具更具創意也是中國企業不懈的追求。
形態各異的小動物、霸氣十足的木質機械手、趣味橫生的跑球……西安趣木商貿有限公司的多個新款木質機械模型玩具在廣交會上頗為吸睛。
“這款木質機械手是公司自主研發的創意玩具，通過一片片的木質零件展示了手掌屈伸的原理。”西安趣木商貿有限公司總經理閆巖指著其中一款介紹道，產品的設計靈感來自于人類的手掌，通過拉繩和皮筋來模擬人的肌肉組織，再通過機械結構和齒輪結構讓人手可以操作機器手的每個手指。用戶在拼裝的過程中可以完整了解模型的原理，還能詳細觀察到內部結構是如何運轉的。
獨特的創意、新奇的玩法，趣木的眾多玩具產品受到了來自西班牙、法國、韓國、加拿大、丹麥、葡萄牙、俄羅斯等國采購商的關注。
談及產品受到青睞的原因，閆巖表示，公司非常注重產品的設計和工藝，確保每款產品都能擁有獨特的外觀和精美的細節，這為公司吸引了很多穩定的客戶。同時，通過創新設計，公司將教育和娛樂元素融入產品，能夠促進兒童的學習和發展，這也為公司獲取了不少關注。
“我們很看重各大經貿展會，在這里企業不僅能夠展示新品、拓展業務，更能了解國際市場的新動向。比如，廣交會為企業提供了一個深入了解國際市場的機會。通過了解全球市場的新趨勢、消費者需求的變化以及同行的動態，我們能有針對性地推出更適合市場的產品?！遍Z巖表示。(記者 邵志媛)
轉自：國際商報
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